Offre d’emploi : Représentant Technico-Commercial (RTC)

Entreprise : MD HOLDING INTERNATIONAL
Lieu : Côte d’Ivoire (avec déplacements possibles en Afrique de l’Ouest et de l’Est)
Niveau requis : BAC+2 / BAC+3 / BAC+4
Expérience : Minimum 2 ans
Métiers : Chimie, Commerce et Administration des Entreprises, Commerce/Ventes, Communication, Marketing
Date limite : 07/10/2025

Missions principales :

Développer le chiffre d’affaires en conquérant de nouveaux clients et en fidélisant le portefeuille existant
Maintenir et suivre un pipeline d’opportunités commerciales
Présenter et promouvoir les solutions adhésives de H.B. Fuller auprès des clients et prospects
Effectuer environ 70 % du temps de travail sur le terrain pour les visites clients et la mise en œuvre des plans d’action
Soutenir les lancements de produits et la formation technique des clients et distributeurs
Collecter et analyser les informations du marché et de la concurrence pour adapter l’offre commerciale
Collaborer avec les équipes internes (R&D, Marketing, Account Managers) pour optimiser l’offre de valeur

Profil recherché :

Maîtrise des techniques de vente et capacité à négocier des contrats à valeur et marge optimales
Compétences en analyse de marché et prospection commerciale
Sens du relationnel et aptitude à établir des relations de confiance avec les clients
Capacité à travailler de manière autonome et à gérer les priorités sur plusieurs segments
Maîtrise des outils CRM (Salesforce SFDC) et de reporting

Rattachement hiérarchique : Aucun rôle managérial direct, mais possibilité de guider des collègues ponctuellement
Zone géographique : Côte d’Ivoire et Afrique de l’Ouest